Αν και με τα ρούχα και τον αθλητισμό η αγορά μπορεί να είναι ευρεία, ως επί το πλείστον η Nike στοχεύει κυρίως καταναλωτές ηλικίας 15-40 ετών. Η εταιρεία εξυπηρετεί εξίσου άντρες και γυναίκες αθλητές και εστιάζει όλο και περισσότερο σε tweens και έφηβες για να χτίσει μακροπρόθεσμη πίστη στην επωνυμία.
Ποιες είναι οι αγορές της Nike;
Η αγορά-στόχος της Nike είναι σε μεγάλο βαθμό οι καταναλωτές ηλικίας 15-45 ετών. Η Nike έχει επικεντρώσει τις προσπάθειες μάρκετινγκ στον ψηφιακό χώρο τα τελευταία χρόνια. Η εταιρεία προχώρησε στην υψηλή τεχνολογία με την ώθησή της στον ψηφιακό αθλητισμό και το ηλεκτρονικό εμπόριο. Η εταιρεία παρουσίασε τον αισθητήρα λειτουργίας Nike+ σε συνεργασία με την Apple (AAPL).
Ποια τμηματοποίηση χρησιμοποιεί η Nike στην αγορά;
Η Nike χρησιμοποιεί μεταβλητές ψυχογραφικής τμηματοποίησης για να κάνει τις προσφορές της πιο ελκυστικές στους πελάτες-στόχους. Χρησιμοποιεί ξεχωριστή καμπάνια ή στρατηγική για να καλύψει τις δυνατότητες της αγοράς των διαφορετικών τμημάτων. Η στόχευση είναι η σημαντική πτυχή της στρατηγικής μάρκετινγκ, ειδικά όταν μια εταιρεία βρίσκεται σε διαφορετικές επιχειρήσεις.
Σε ποιον πουλάει η Nike;
Πουλά τα προϊόντα της σε καταστήματα υποδημάτων. καταστήματα αθλητικών ειδών? αθλητικά εξειδικευμένα καταστήματα? πολυκαταστήματα; καταστήματα με πατίνια, τένις και γκολφ. και άλλους λογαριασμούς λιανικής μέσω καταστημάτων λιανικής που ανήκουν στη NIKE, ψηφιακών πλατφορμών, ανεξάρτητων διανομέων, κατόχων αδειών και αντιπροσώπων πωλήσεων.
Τι είναι η ιδέα πώλησης της Nike;
Ως μέρος της στρατηγικής της, η Nike πουλά στον καταναλωτή μια ιδέα υπέρβασης των πιθανοτήτων, κυρίως αθλητικών. Ο στόχος είναι να τρέχουμε για να παραμείνουμε υγιείς. Για να τρέξει κάποιος χρειάζεται άνετα παπούτσια. Η Nike, πουλώντας την ιδέα του τρεξίματος, πουλάει έμμεσα τα παπούτσια της.
Γιατί η Nike είναι πιο επιτυχημένη από την Adidas;
Η Nike έχει υψηλότερα παγκόσμια έσοδα από τους κύριους ανταγωνιστές της, την Adidas και την Puma, μαζί. Βόρεια Αμερική. Μεγάλο μέρος της επιτυχίας της Nike μπορεί να αποδοθεί στην καμπάνια μάρκετινγκ της μάρκας καθώς και στις συμφωνίες χορηγίας με διασημότητες αθλητές και επαγγελματικές αθλητικές ομάδες.
Ποιο προϊόν πουλάει περισσότερο η Nike;
Υποδήματα NIKE
Τα υποδήματα NIKE είναι η κορυφαία προσφορά προϊόντων της εταιρείας, φέρνοντας πάνω από το 60% των πωλήσεων και με επικεφαλής την εμβληματική μάρκα Jordan και άλλες συλλογές.
Ποια είναι η πρόταση αξίας για τον πελάτη της Nike;
Η Nike προσφέρει τέσσερις βασικές προτάσεις αξίας: προσβασιμότητα, καινοτομία, προσαρμογή και επωνυμία/κατάσταση. Η εταιρεία επιτρέπει την προσαρμογή μέσω της υπηρεσίας NikeID. Επιτρέπει στους πελάτες να εξατομικεύουν διάφορες πτυχές των παπουτσιών τους, συμπεριλαμβανομένου του αθλητικού στυλ, της πρόσφυσης και των χρωμάτων. Οι κάλτσες μπορούν επίσης να προσαρμοστούν.
Πώς η Nike κρατά τους πελάτες της ευχαριστημένους;
Η Nike έχει δώσει στους πελάτες της έναν λόγο να θέλουν να επιστρέφουν στον ιστότοπό τους καθημερινά και να αλληλεπιδρούν – αλληλεπιδρούν με τη Nike, αλληλεπιδρούν με τους φίλους τους. Δημιουργώντας μια αμφίδρομη συνομιλία με τους καταναλωτές, η Nike αποκτά ουσιαστική εικόνα των αναγκών τους και όπως δείχνουν τα αποτελέσματα, δεν ακούν απλώς, αλλά αντιδρούν.